12月26日下午，上方网举办的2008第四届中国无线互联网高峰会议暨TOP50颁奖大会在北京清华科技园科技大厦国际会议中心成功举行，现场气氛热烈，参与这次会议的包括无线互联网站、客户端企业、手机游戏企业、通信设备厂商、无线增值企业、运营商、究院咨询机构等无线行业人士，共同总结了2008年的成果，探讨了无线互联网、手机游戏等将如何发展。以下为主题讨论：09年经济危机环境下的WAP发展和遇到的内容：

　　主持人项方伟：

　　我们下面进入第二个部分主题研讨，我们现在马上请上，主题研讨分为三大块，一个是WAP的研讨，第二个是客户端的研讨，第三个是手机游戏的研讨，下面我们请WAP网站的四位嘉宾上台。

　　腾讯公司腾讯无线业务副总裁郭永；
　　乐讯CEO朱建武；
　　凤凰网无线互联网部总监张剑涛；
　　东方元鼎合伙人付淼。

　　我们先请各位简单介绍一下，很简单介绍一下。

　　腾讯公司腾讯无线业务副总裁郭永：

　　各位嘉宾下午好，我是腾讯科技有限公司负责无线这一块业务的郭永，原来可能有好多应该也认识，我在深圳，北京每个月会来一个礼拜或者一个月左右，因为我们这边有无线互联网这块的编辑在北京，今天很有幸跟大家一起进行相关的讨论，谢谢。

　　乐讯CEO朱建武：

　　各位下午好我是乐讯的朱建武，非常感谢上方网给我们这次沟通和交流的机会，谢谢。

　　凤凰网无线互联网部总监张剑涛：

　　各位下午好，我是来自SP论坛的常客，但是跟大家很陌生，我是凤凰网的张剑涛，我们现在的业务就叫手机凤凰网。

　　东方元鼎资本合伙人付淼：

　　大家好我是东方元鼎资本的付淼，参加上方网的会也很多次了，跟在座的各位也都很熟悉。首先感谢上方网SP论坛一直以来在这个领域里面的开拓性的工作，那么让我们的会也是一年比一年人气旺，08年是很不平凡的一年，在移动互联网这个领域也发生了很大的变化，希望在09年这些变化变成对大家更有现实的一些收获，谢谢。

　　主持人项方伟：

　　我们时间很有限，我想先请下面的关于独立WAP网站这个领域的发展，如果有问题的可以随时举手，你们有优先权可以随时问。包括在座的四位你们想谈什么先谈，我的问题很多，我想把第一优先权交给台下的嘉宾，第二优先权交给台上的嘉宾。

　　提问：

　　我问一下凤凰网，凤凰网原来是在互联网上，现在也开始做无线，你们现在也在开始做内容这部分了，但是无线互联网的客户端自己做得越来越大之后，你们会不会对其他，现在有很多客户端也是用你们内容的人，提出什么维权的要求？

　　凤凰网无线互联网部总监张剑涛：

　　内容方面我们肯定会有，因为我们凤凰网现在在做无线互联网的业务，本身并没有特别多地去强调维权，因为当前这个状态是无线互联网的发展时期，但是我们并不是说这些版权内容会放任或者说大家自己去免费提供给其他的用户，因为本身这些是有价值的，也包含了凤凰自身相关人员在项目的投资和价值，谢谢。

　　主持人项方伟：

　　我觉得这个问题非常好，现在面临的很多问题，比如说像盗版、黄色内容，咱们不要去不提，其实是存在的，现在WAP网好多也是有黄色的，盗版也非常地严重，就是我们不作恶能不能发展？作恶的人会得到什么样的惩罚，这是影响到很多不作恶的人怎么发展的问题。

　　提问：

　　您好我想问一下东方元鼎的付淼，明年的经济危机，投资公司对这个FREEWAP有没有一些新的规划和想法，我想了解一下你们的思维。

　　东方元鼎合伙人付淼：

　　这个问题非常好，这也是我们进行探讨的一个主题。那么首先金融危机大家号称经济寒冬，就是说不同的人有、不同的情况可能对寒冬的体验不太一样，就是像大家坐在台上，那边的郭总好像在过夏天，我们就好像在过冬天，中间两位很舒服的就是春秋天，同样的环境不同的人反应是不一样的，因为我这几天感冒没有好，所以我穿得暖和一点儿，郭总可能现在身体非常健康，今天来参加这个会很高兴见到很多朋友，就感觉比较舒服一点儿，所以说每家的情况不一样。究竟FREEWAP也是一样，FREEWAP这里面有两大类的网站，大家可以看到，一类就是说是传统的互联网大佬WAP网站这部分群体里面。另外一类像朱总他们的乐讯网就是典型的代表，纯粹是从FREEWAP网站里面生存出来的，这两类用户的生存状态，实际上中间差别非常大。那虽然简单地看是一个FREEWAP，但是情况是非常不一样的，这是从商业上来看。

　　另外是从财政上来看，金融危机影响财政上来的问题，像新浪、腾讯、网易、搜狐都在做自己的FREEWAP，他们跟像乐讯网这种公司完全WAP是主流的，我没有其他的造血平台来给我输血，我必须得靠自己活下去，所以说面对的情况是不一样的，所以简单地来谈FREEWAP不是一个非常清楚的概念，今天我想谈的还是纯粹的FREEWAP。

　　粗粗地看来两个方面。

　　资本方面，像做FREEWAP大家对于创业型的公司，不是在上市公司的平台上，肯定要面临下一步融资的问题，很多公司做到一定的程度等下一轮的融资，下一轮融资大家知道在这个情况下肯定从VC的角度来看，肯定投资谨慎，首先要保证现在已经投的公司要活下去，要预留一部分资金。另外VC下一轮本身的融资会遇到一些困难，他现在手上已经有钱了，就会投得更加谨慎一些，这样就会打乱现在很多FREEWAP公司上面的运营上面的规划，我怎么活下去是很重要的方面。

　　另外很多FREEWAP上面的广告，很多都是我们叫内循环，就是说VC投其他的公司，投的客户端要在FREEWAP上要做推广，那么很多广告的费用来自于这部分，这部分突然不见了，这个大家可能很多人都可以感觉到，这跟我前面讲的问题是一样的，这个是从公司现在的层面。

　　第三个层面就讲得比较细一点儿，你比如说FREEWAP现在，尤其是广东那边显然是一个主力的市场，广东为什么是主力的市场，广东有很多的外来人口，现在当然具体的情况糟糕到什么程度我们没有具体的数字，就是说广东那边民工回流是一个很大的问题。就是说民工他一回流以后，他回到他老家去，以前是民工潮，现在是搬家潮，他回到他老家那个地方去，他是不是还要接着用FREEWAP？他用的方式是不是跟以前一样？在广东那边有低廉的流量政策，在老家那边没有低廉的流量政策。从正面的角度来看，他把这种使用FREEWAP的习惯带回老家去，会形成全国开花的局面。如果是资费方面不是那么配合的话，以前他花10块20块可以玩儿得很好，现在他要花40、50块，他同时又没有工作，他会不会就会放弃掉使用FREEWAP的习惯，这里面有很多的东西需要大家思考。从宏观上、中间的层面、微观上，都会对FREEWAP的生存造成一些影响，这个也是我们考虑的。

　　简单讲一句我们对WAP的模式很看好，今天评出来的前二十家有五家网站是我们投资的公司，我们一直跟运营者都在不断地思考，帮助大家来看这个环境到底有什么样的影响，我们怎么来应对这些变化。

　　主持人项方伟：

　　答得非常好，我个人的想法就是说，你现在不要想着融钱、挣钱，想办法怎么能挣钱就先挣钱把自己养活，这是我个人的看法。

　　刚才付淼讲了一点，就是说农民工返潮，这个事情我问问乐讯的朱建武，他的网站流量很大，他里面民工也不少，你觉得这个民工返潮对你有什么影响？

　　乐讯CEO朱建武：

　　其实就是说像我们这边网站的一些用户群体有一部分是学生，还有是军人还有的是工厂，这一次金融危机影响到了可能就是工厂的这一部分用户，但是从我们现在的数据上来看的话，是没有什么下降，或许说他们回家了以后还在上网，就是说廉价的这种低额度的娱乐消费他们还是能够消费得起，就是说不知道他们回到家以后GPRS上网的资费是怎么样，因为各个地区还不太一样。但是也有一部分失业的民工，他可能又回到广州那边去了，他回老家不习惯了，为了用手机上网可能会回到广州去打工，可能会有这个影响，所以说对我们的影响还不是很大。

　　但是既然是金融危机，我们说是不是可以利用这一段时间沉下心来把我们的收入做上去。就像刚才项总说的，不管是什么样的方式，你只要是能够收到一些钱，就怕到时候冬天一过去，天一亮了你死了。

　　还有第二个问题我也觉得比较关键，对于我们这些WAP网站，就是说有一些客户端也好，我觉得是会有一个竞争加剧的一个状态，虽然我们有更多的一个机遇，但是我们的挑战或者说我们的问题也会越来越多，就是为什么呢？你电信189或者移动3G放号，那这个放号的话意味着你带宽速度会越来越快，三大运营商的竞争意味着你的资费会下降，然后就是说是手机终端的这种体验技术会越来越变革，这样意味着当简便性、操作性越来越好的时候怎么办？不是说农民工的问题了，而是说所有的互联网用户都有可能会用手机来上网去获取信息或者资讯。但是对这部分用户来说，他并不认为WAP网站会上WWW网站，这个网站的内容好不好、这个工具好不好用，我管不了那么多。所以说到最后我们的竞争对手可能就是传统的三大门户网站。

　　既然我们的竞争对手这么强，因为你3G一开，接下来一系列的动作推出的时候，你这两张网就合在一块儿了，用户根本不知道，我们这么分来分去，到最后大家没有什么好分的了。所以我觉得在09年、10年，我们就更应该做的还是沉下心来把事情做好，把用户体验做好，以后的服务，我绝对认为以后的竞争不是你的产品、技术有多厉害，而是说你的网站、产品、风格、特色是什么？就是说你的服务够不够好，这个才是竞争，也就是说我们跟51可能会有竞争，但是原来的这帮用户他也能够抢走一部分，就是说用户自然就会去腾讯，他自然会去，但是我们也拦不住，我们唯一的就是能够把自己做好，我们的特色网站的气质在哪里，用户的体验在哪里。

　　主持人项方伟：

　　马上就要问到腾讯的郭总，这个是新的WAP起来的，这个是老牌的在过春天，下面请郭总谈谈移动互联网竞争将来是一个什么样的格局，现在你排名是第一。

　　腾讯公司腾讯无线业务副总裁郭永：

　　关于说腾讯这边做无线互联网这一块，我觉得包括这次看评审当中有一句给我们的评语我非常地喜欢，当中有一句话就是说腾讯插个扁担都能开花，这一点说实话对我们来说我是非常地认同，包括是说我们几个人，还有我们两个同事也在下面，并不是说因为我们做得好，可能是说腾讯的用户群这一块，这个也给了我们一定的非常大的压力，这一部分。

　　对于第二部分就是说腾讯你们这些人做不好是要被杀头的，这句话我也很喜欢，就是说给我们的压力往往是非常地大，腾讯这一块做有他一个比较天然的优势，这里面就是他的用户群的基础，还有就是从有线到无线我们一直提倡的一体化，包括手机QQ和手机腾讯网这一块都有强大的资源。

　　但是说实话这一块，我们除了资源方这一块，我们平时更多的是对用户寻求的把握，这一块我们下的工夫是非常大的，包括像我或者像我们的总监，我们都是会到客服去听音，我们会抽取一定的用户来进行访谈，还有进行当面的沟通、电话的回访，这就是说产品人员和我们都会去做。

　　包括这一次经济危机从原来的金融危机现在过渡到经济危机，最早的时候从杠杆经济，那时候一下子渗透到实体经济的时候，这个时候我们已经很敏感地意识到，这时候跟我们的用户群我们已经有了互动，甚至我们会从QQ的群里面看到炒股群、经济危机群，这个地方我们会统计处这些用户数据的情况到底是怎么样。

　　这里面我也想分享给大家一部分的相关的数据，那样包括说我前几天也在长三角、珠三角我们是最清楚了。现在在珠三角这个地方，我们就看一下这个实体经济，这一块的实体经济倒闭是非常厉害的，特别是深圳和东莞，这里面很大的一部分的进城的务工人员，这里面包括服务业人员。同样的在长三角，我是回家到江苏看一看，然后我到苏州这边看一看，我有很多的同学在这边自己开厂子，他们现在也在裁员，包括很多贸易公司的订单减少了一半，包括明年09年大小非的减持，我们认为明年09年的经济说实话才刚刚开始，才刚刚从杠杆经济影响到实体经济。影响的人群就包括小的企业主、一些服务业人员、一些进城的务工人员，这里面的工厂都会影响到。同样地我们也看一下我们无线互联网的用户群到底是哪些？然后我们调查用户属性和年龄来看，我们的用户群年龄基本上是集中在18到25岁之间，这是我们的主打用户群，我们男的是占6成，女的是占4成，基本上这么一个比例格局，从服务的类型上看，我们当中是有50%到60%是学生，这里面学生的人群当中有一半是大学在校的毕业生，还有一半是中专生和高中生，还有40%是哪些人员？就是说我们从抽取的所有的样本上来看，还有用户群来看，我们发现还有20%到30%，这就是说我们进城的务工人员，还有服务业人员，还有10%到15%，这里面是一般的白领人员和小的企业主，或者是说一些小的管理人员。那么我们这里面还有一部分人员是大家可能没有觉察到的，就是说还有5%左右，这里面是我们的部队从军人员，当时我们也很奇怪，原来他们是部队上电脑网是上不了的，但是他们手机很好。从这里面来看这部分的用户群，还有广东地域是占了FREEWAP的55%这个样子，所以说广东地区影响很大。还有从终端这部分来看，以前诺基亚、索爱、摩托罗拉占据50%的份额，但是从广东地区的山寨机的情况来看，现在我也包括问了一些终端厂商包括展讯等等所有的平台来看，他们现在每一台的机器整个的利润，就是说山寨机的利润是在5块钱以下，他们所有的利润做的话是从增值业务上面去争取，终端这一块的情况也不是很好。

　　FREEWAP这一块我觉得09年，它从原来的一个正斜率这么一个上升的趋势，我觉得会是这么一个上来，然后再是一个平的发展，这里面会由于经济危机带来一个下降，但是我们可以看到电信和联通这一块在增长，特别是联通的G网，从我们用户群当中原来的零点几现在上升到7%，所以联通的G网的开通和电信的开通明年会有增长，到09年会是一个比较平稳的阶段。经济危机当然我觉得是一个L形，从下来然后会平稳着走，而不是一下来然后又反弹上来。

　　主持人项方伟：

　　我想下面提最后一个问题，在网上大家非常关注移动的DO平台，主要是面向独立WAP网站的，我想先做一个调查，上面的四位嘉宾对移动DO平台有什么了解？就是你把你所了解到的信息给大家简要地讲一讲，移动DO平台是什么东西，对独立WAP网站有什么影响，或者说你对他有什么建议。

　　腾讯公司腾讯无线业务副总裁郭永：

　　我请我们的一位同事来讲。

　　腾讯同事：

　　我这边了解一点点，就是说DO平台主要是分成比例大家已经很清楚了，现在的内容提供商实际上还是内容提供商，大家炒作了以后可能运营商直接跟CP来合作，这个暂时来看还是不太可能的。因为现在就是选了5家内容提供商，还是走的以前的模式。再一个FREEWAP这一块的推广，具体好像还是说移动那边在牵头，包括我们在跟进这一块的，主要是这一些，希望这一块能发展得更好。

　　乐讯CEO朱建武：

　　我觉得跟原来差不多，就是从我们这边到现在为止还没有在DO平台上有合作业务成功吧，就是可能是空中网跟我们谈，移动他不可能找我，移动他是大哥找我们干什么。

　　凤凰网无线互联网部总监张剑涛：

　　这个平台可能不是中国移动自身发起的。因为我了解中国移动本身对这种政策，包括各大运营商的政策，我觉得对FREEWAP并不会因为这种方式去阻止，这是我个人的见解，所以我觉得对DO平台大家不要把它当做我们在金融危机的时候能抓住的一颗非常有希望的机会，更多的还是靠自己的产品和其他更有希望的盈利点，因为运营商也在发展自己的增值业务，每一个运营商都希望自己慢慢地成为一个平台。

　　东方元鼎合伙人付淼：

　　对于DO平台就是说，我想辩证地来看，一方面就是大家刚才讲到抱太大期望马上就能见到什么效益，另外一方面是中国移动看到他的哲学就是这方面的一个思考，跟以前显然是不太一样的。

　　那么以前很长一段时间以来，中国移动或者说占主导地位的运营商，他的思路就是说在FREEWAP到底是打还是扶，这方面一直是摇摆不停的，实际上这个道路也不是中国移动发明，在国外比如说在日本市场，这个是很成熟的一套体系，就是说中国移动他的以前是希望自己的移动梦网能够运营自己的一些优势，然后能够来一支独秀在WAP里面能够长大，但是事与愿违，就是说这种充满活力的蓬勃发展的FREEWAP，他的这种创造力、活力从体制上来讲肯定不是说移动梦网这样一个体系能够压得下去的。

　　那么到现在为止很明显，移动梦网我不知道排第几，具体的数字咱们不太清楚，但是很显然排在前面的是互联网转过来的FREEWAP也好，或者是自己生长的FREEWAP也好，所以说是FREEWAP的体系。中国移动利用他的这种号召力和影响力，坦白讲就是招安这么一种安排，招安了但是他并不会一下子把所有的资源开放到所有的FREEWAP，但是他会是说从中选一些资质和业务能力和合作精神比较好的FREEWAP网站一起来。我把这个养起来，然后再利用这片森林，哪怕就像割橡胶一个，每个上面割下来一点儿就很大，而不是说我要养一棵大树，我觉得这个平台这么久才出来是一个自然的选择。

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